命运抉择

大老师根据以往评论区和私信的要求，就是8月8丽萨资本博弈以及其背后现象的一些启示。
丽sa从小就喜欢表演唱歌和跳舞，喜欢k pap。
齐姆非常支持Lisa的兴趣道路，不遗余力的给他报名表演课成为比赛。
良好的家庭环境不但给了丽sa阳光性格，同时也保证丽sa的综合素质。
比如学费每年3万美金的泰国国际学校奠定了丽sa的英语能力。
这一点在其之后的国际化方向提供了重要的支撑。
10年，13岁的丽sa迎来第一次命运选择，也就是权志龙被爆出疑似吸毒的前一年。

全球当红kpop star发布的招生视频被Lisa妈妈看到，并给Lisa报了名，这对Lisa来说更是大喜过望。
这是她和偶像大棒以及托尼万有积极接触的机会。
两个月后，外界一打来电话，丽sa成了全泰唯一被选中的孩子。
对，就是竞议公司利用以红的艺人的影响力发布招募，捞到了这条大鱼。
而这种利用偶像吸引新人的模式在韩国非常常见。
应你们要求，权志龙的资本博弈也提上日程，这点以后讲权志龙的时候也能看到。
殊不知，Lisa参与的这次招募，让未来外地black、pink还有权志龙的命运发生了微妙的变化。
丽sa和齐蒙也是辛大丽萨远渡重洋，来到心心念念的k pop故乡，这段故事说起来听上去挺牛逼，当然对于一个14岁的女孩，丽sa就这样放弃学业、家人和熟悉的环境，为了梦想奔赴而去。

练习之苦

到了一个语言都不通的地方。
更糟糕的是到了之后才发现练习生原来是如此艰苦。
韩国体系可以理解为集中训练营，所有练习生都住一块作席饮是起居，由公司统一管理，不能回家，每天起床就是上34节舞蹈课，紧接着声乐，下课之后还不断练习一，还要恶补韩语。
除此之外还有中文、英语、日语的培训，一天平均训练14个小时，每两周才休息一天。
韩国偶像产业当然不止于此。
每月底练习生还要面临公司严苛的考核和筛选制度，作为团队的舞丹李子还得每个月给团队编舞，每次考核都可能有练习生被公司淘汰，考核过程中也经常遭受评委攻击。
你太胖了，你太弱了，你太丑了，你看起来像个智障。
都是机舱物料，被说苦是家常便饭。

甚至有其他研究透露过，艺人经营公司在一段时间内盛行这种让艺人自我怀疑的模式，即无论你表现如何，都要从能力和外貌上打压你，甚至羞辱你。
从而达到更强的精神高压和艺人控制。
随着国内照搬韩国模式的选秀综艺爆火，这套流程也不再神秘了。
大家都知道其中密集的训练，残酷的筛鱼选和各种撕逼对抗，只不过选秀节目只有一个月，而丽sa在韩国经历的都是长达五六年的循环往复，其中发生的勾心斗角不会被节目过滤掉，制作人骂练习生也不会因为有节目滤镜而手下留情。
斗争都是真实存在并且关乎未来命运的，而丽sa本人和队友也承认，在最开始接触的时候有戒备心。
毕竟对于韩国经纪公司来说，大成本、重投入周期长是韩愈公司下注的策略，赌的是未来5至10年的公司业绩支柱。
这一点在后面会细说。
而硬币的背面也就对练习生来说，欧应这条道意味着错过或者部分错过。

全球布局

从中学到大学的教育体系，原有的成长体系就是这条道路的机会成本，而且甚至不知道未来能否出道。
可以说像Lisa这样的人生就是从小开展了一场和年龄的对赌。
Lisa Black p是自21出道七年以来，yg推出的首个心理团，这个团对于yg来说是七年磨一剑，当然经过精心挑选也可以看出yg野心。
举个例子，你们天天说韩国资本要求一人整形，其实那套都是上一代过时操作，yg特意在四人合约里约定不能整容。
表面上是保持其最自我最自然的原生态，但外这代的算盘是作为自己推出一款产品，要经过浅淡粉丝群体的审美检验，不迎合而保持自我风格，正是说明了这个团一开始就把潜在粉丝划定为全球，而不是特定全层。
众所周知，批量培养联习生大部分都是陪跑，大量没有进入我们视野的，无论出道的还是没出道，最终都不了了之。
白聘出道日前，成员和歌曲都被严格保密。
当天全场都是现场气氛干燥且严肃，没有歌迷的尖叫和掌声。

记者们在奋笔疾书，世界在等着对他们的出现进行第一时间的评价。
成员们走上舞台，紧张而青涩，然而命运的女神站在了皮皮这边评一出道就势如破竹。
凭借首上专利的两首大热单曲，14天内上流行乐排行榜第一，创造女团在排行榜登顶最快纪录，受到各大舞台节目的疯狂邀约，被媒体称为怪物新人。
出道三年的巡演顺利得到欧美乐迷群体认可。
要知道欧美年轻人中追日韩文化产物的人群非常小众，但black pink带领k pop在欧美市场又一次破圈，20年还跟好莱坞举行搞联名，black ink被看作不是传统k pop那么简单，更全球化。
21年四人团体拿下所有几乎可以拿下奖项，获得了几乎所有偶像团体可以获得的荣耀。
而聚焦到个人层面，从英sport粉丝数的有览量这些数据来看，Lisa在全球范围的知名度以及商业价值相较之下显得更加出众有趣的。
是比起四个成员令粉丝数白粉丝数反而是最低的。

实力与人设

而Lisa更特殊的是，相比于韩国国内，其在全球共同另外因为他泰国身份也是唯一一个成功进入中国这个韩团近年来求而不得的巨大市场的。
首先是混血感、面孔还有身材，这两点很多由特ber都分析过，我这儿就不赘述。
甚至因为丽sa的爆火，国内直角尖成了医美的一个重要项目。
其次是舞台实力，国内观众都是通过青理认识他。
在和一群半职业或者非职业选手对比下，他的专业度不言而喻。
但为什么对比会这么明显呢？
大可不矩。
分析舞蹈专业和舞台专业的标准，很多话术也都是糊弄外行人的。

原因很简单，就是他从小就天恋，最后是性格和人设。
从商业角度看，丽作为外职打造了一款文化娱乐产品。
在女性市场中，白聘营造的酷加性感加力量感，打破了以往可跑传统音柔女性形象。
这三点在丽sa身上尤为明显。
另外得益于丽sa早期所在的娱乐工业体系极强的控制，艺人自己其实没什么留空间，所以很多艺人可能踩到了黑点，丽萨完全没功夫去接触。
再有就是对偶像职业道路的专一追求，也让丽sa的这条道路上显得非常专注。
要知道，负面舆情或者叫风险提示，也就是黑点，在做禁调的时候是必不可少的一章。
但在我这篇报告里，这一章真没什么可写的。

中国机遇

20年，丽萨迎来第二次命运之门。
虽然black已经出道四年，拿下韩国、拿下东南亚、拿下欧美、拿下日本，资本当然挤于中国市场这块重要阵地。
众所周知，限行令把韩国对国内的输出按在了地上，但韩国资本绞尽脑汁的想越过这条鸿沟。
之前培养过一批中国籍艺人，比如吴亦凡、张艺兴，但发现根本留不住，一旦资源不够好了，大家就跑回国内发展了。
并且之前不少案例都显示，在韩国被压艺人一回国就起飞。
所以布惜和老东家对簿公堂，甚至还要继续给老东家分成，也要回国发展。
这个以后讲吴亦凡的时候，会细聊他的合约问题。
20年清明二上线，李萨因为是泰国国籍，德以找开限制加盟节目。

就像上面提到的，这个舞台给了丽sa这种职业选手一次降维打击的机会，也不辜负导师这个身份，除了青理螃蟹舞、漫画、刘海挂耳染都是丽sa带起来的，深深渗透进了青年群体生活的方方面面。
而更实际的一点是，很多中国人是先认识Lisa后认不外这一狂喜。
另外大家都知道Lisa是斯蒂的亲闺女，特别是斯蒂。
新换设计师埃迪更人把丽sa当成自己行业地位救命稻草的灵感缪斯。
但这波联动更多的还是互相做高身份。
而lv作为这老股东把旗下五个品牌代言砸在四个成员身上，可见其这容程度。
但要是在这去计算black商业和经济利益，就未免显得短视，口碑和逼格才是双方一加一大于2的痛点，这也从侧面看出lvm实属会整活lvm资本博弈又有的更新了，反而是第sa来中国市场代言的，比如某手机品牌、某酸奶、某洗衣产品、某游戏，才是实打实的经济利益，而大众消费品也多是网综的赞助商，如果要给个数字，Lisa这块能还有多少呢？
据说2020Lisa录青春有你加上所有中国这些代理人，一共大概收入3250万。

沉默代价

听起来很多对吧？
但这不是故事的全部重点，他本人能分到多少，这是一个大命题。
放到最后一章来讲，Lisa和black p成功肉眼可见，要论功行赏。
大家批判归批判，但背后是强大的资本助推派。
C O是方石赫，也就是bts那家公司就是防弹少年团。
这位CEO在接受一家外国媒体采访时候透露，公司每年花在每个联习生身上的成本至少在1.2亿韩元，简单换算就是每人每年花掉公司68万人民币，培养的时间越长，公司投入成本越大。
以Lisa五年训练生为例外，G砸在丽sa身上初期投入大概有340多万，Lisa还是少数成功的。
而真实世界大部分则是默默无闻的，普通练习生里面有一两个人能大红大紫就不错了。

其中公司大部分的前期投入其实都是沉默成本。
当艺人经过练习生的培养和选拔，走上出道这个环节的时候，公司花的钱反而更多，音乐和微的制作，全球宣发和推广，各种资源互换，当然还有各类基础知出的升级。
而公司每年收入大头又很大程度上依赖于个别头部艺人的贡献。
所以导致外界对丽萨等人的控制极为严格。
你可以说是保护，但也可以理解为资本对生产资料的控制。
第一，不允许他们拥有驾照，不让他们开车。
魔幻的是还代言了起亚汽车。
第二，歌曲和作品里全是爱情。

形象管控

但公司实际上严格限制他们谈恋爱。
男训练生和女训练生不但住宿训练分开，就连吃饭时间都要错开。
也就是外界大公主J妮有点例外。
她和权志龙那事儿，放在权志龙的视频里单聊。
但是丽sa这边的感情线作为金吊灯中最重要的一环，我是认真扒卦了，我承认我是败北了，因为大多数都是捕风捉影的东西，没什么可说的。
另外为了保护不这个团的完美性，不容许他们抽烟喝酒，也不能去夜店。
二十多岁的人了，拍一些生活不到，只能在710这种地方逛逛。
再有因为要经得住全球审美考验，不能整容。

最后出行坐飞机必须要跟公司汇报，得到批准才能出去，还要求必须有公司人员陪同。
这样看来，外。
这个幕后控制者显得似乎掌控的方方面面，但是它其实并不强大。
在这1996年创立前几个推出埃批都不太行。
直到09年外界的命格就随着从sm那边搞来的小男孩螺旋升天，就是权志龙。
06年权志龙所在的组合B1正式出道，开局有点辣，但是低开高走，很快成为风靡全球的k pop男团。
09年外置又成功推出第一个女团20，当然排名第一女团是甜美韩团，代表少女时代而完全反甜腻风格的21风头仅在他们之下。
可以毫不夸张的说，big one和21引领了韩流风格的转变，而外界也在这两个巨大成功的团体带领下，在成立15年之后成功上市。

盛衰转折

再到2012年，鸟叔的出现，雅苏能否共赏这件事我们先不讨论，但一手彻底破圈是无可争议。
同时也带领外界股价直接飙升60%来到历史顶点，外界开始建设新的业务部门，购买新的总部是大楼。
2014年迎来lv青睐，入股11.5%，成为第二大股东。
而16年在线上务领域和阿里系淘票票战士一触即发的微影文化，也拉着背后腾讯一起入股外G分别占股4.5%和8.2%，合计12.9，超过lv 2.
只是幸运的女神总不能照顾一比。
16年其实是外G由盛转衰的转折点。
现是韩国作死，韩瑜在我国的发展被遗忘的恩。
接着2017年外G头牌权志龙入伍而占立娱乐圈。

18年，鸟叔经过六年折腾，发现自己与外G合作不顺利，辉煌不再，而选择离开外G单干。
再到19年真正的多事之秋，bur夜店丑闻，杨菊花贪污丑闻，还有大大小小的负面舆情，社长下台，公司股价一下跌入了冰点。
大家可以暂停看着这张图，自13年到现在，外界资本线变化其实就是自家艺人的兴衰史，具体的重要节点都有中文标出了，要不2016年成功推出了白Lisa扛起了大旗外，这自己差点凉了。
直到2020年，丽萨准备进入中国市场，以及权志龙回归的消息，终于让沉寂已久的外G股价触底反弹。
这一块到非常得益于社长本人杨菊花的敏感度。
早年就慧眼识珠的把权志龙从M公司搞过来并组成B伴，如今又从上百名练习中精心挑选的四位成员配成black pink作为外G打造第二代女团。
四人在唱跳rap方面个子有所长，互相也没有明显的竞争冲突，稳定团结，而这些都是提前了好几年做的规划，这里面体感有不少运气成分，即使有这样的运气，外界也没真正强大。
外界虽然是一家十多年的上市公司，但我通过这次进调才发现，外界并不是在韩国主板上市，其所在的co是达不到主板要求企业上市的地方，流动性、信息披露水平也远远都不如主板，所以外界在资本市场披露信息其实不多。

利润真相

而19年丑闻之后，外界的信息披露就更是能多简化就多简化。
资本市场中稍微有点牌面的投行也不怎么爱发外界的研报。
但还好通过各种渠道找到一份珍贵的某券商发18年研报，对各项业务的营收和利润有breakdown，才发现18年外G仅在专辑制作板块投入的成本就710亿韩元，折合人民币四亿多，占这块对应收入的68%。
这里面大概包括了音乐、mv制作、宣发、演员薪酬等项目，除此之外还有演唱会、活动周边等业务板块，反正所有业务综合下来，公司经营利润才32%，刨除费用后的净营利润只有3%，对应15亿韩元。
而这15亿韩元利润才是八百多万人民币。
8001000个娱乐巨头的一年利润可能不如北京一套房实属。
还记得我刚才提到大资本lvm match和腾讯的入场吧。
Lvm 2014年入场的时候投了6000万美元，19年丑闻外债股价暴跌，按照和lvm协议，不给你们讲那些无聊的交易结构，直接给结论，当时lvm割离场只拿走了5400万美元，幸亏600万美元还搭上了五年的时间成本。

而16年入果，腾讯也买在一个阶段性高点上，至今还没离场。
从股价表现看，也可能讲讲解套，但割勒资本还是在这场群体行为中攫取了自己利益。
比如外界创始人从明星晋升资本lv m收获良好的明星资源，互作身份电影全团代言lvi match旗下几大品牌，要知道，全球范围内既上点lvi ma台面又极强带货实力的明星很稀缺。
腾讯这边从账面来看是比巨亏的投资卡。
在16年那个时间点，本来是想借力韩娱扩大自己的娱乐板块，没想到刚腾讯几个月赶上了限韩令，最后微影时代和猫眼合并，这让线上票务这个板块里面team腾讯算是集结完毕，跟team m阿里投票员刚正面。
那么资本牌桌上，作为韩语打工人的李森能分到哪些蛋糕呢？

分成之路

大概是这么四类，一是音乐带来的直接收益，这个包含线上线下的销售收入、版权收入和流量收入。
二是演唱会收入，由于20年疫情原因，这部分明显受损。
三是代言，如上面所说，真正的收入大头不是和国际奢侈品大牌合作，内人用来互作身份，而那些接地气的代言才是大头。
四是活动收入，以及周边，比如上综艺上活动，虽是赚的副业的快钱，收入要跟公司分成，分成比例人家肯定会公开告诉你。
但经过交叉验证，以真相比较接近的版本如下图，专辑销。
售这块G和Li色五五分成演唱会这块四六或者五五。
相比较于sm那种专辑销量，公司分95%，艺人只拿5%来说，Y G的话语权反而不大。
当然我自己也创立了网红经纪公司，招募很多人。
其中也有曾在韩国当过联习生的人跟我说，信息其实比表面上看起来更为复杂一些。

韩于惯例，一份合约七年，而第一份合约的七年时间中的前五年，艺人都在做练习生。
这个阶段艺人是无法为公司创造收益，反而要公司负担成本。
就算这个练习生成功出道，并且还比较成功，公司也只有两年的时间从他们身上获取经济利益。
所以第一份合约分成比例是大比例倾向公司的。
而第一份合约到期了，艺人和公司就进行一次互相衡量，但只要公司愿意签这个艺人，就说明艺人发展的还行，有商业价值或者有潜力。
所以到了第二个合约期，利益的天平往往会向艺人的方向倾斜一点。
现在Lisa就在这个期间等着考虑续签第三份合约的时候，往往就是公司求艺人了。
因为能到第三个合约期，意味着艺人已经经历了考验，并且在行业内有一定地位了，公司肯定是想尽一切办法让艺人留在自己公司，这个期间分成比例就有很大可变空间，也很大程度上取决艺人和公司之前合作是否愉快。
到了这一步，可以说能用钱解决的事儿都不是事儿。

独立尝试

这一步标准案例就是鸟叔大火之后，外G为了进一步捆绑鸟叔，专门成立一个子场牌，在这个子场牌里，鸟叔称级为合伙人。
但经过几年的尝试，鸟叔和外界的合作效果并不好，这段合作最后不知道以怎样的形式被买断结束。
18年，鸟叔从外地出走，自立厂牌，签约艺人伊萨练医生五年，出道五年，我猜测应该处于第二个合约期内，但再过四年，第二份合约就要到期，下一份合约存在着不小不确定性。
虽然现在还是一个工具人，但在晋升资本这条道路上，想要空间其实很大。
而且人总是在挫折中成长。
比如丽sa被自己最信任的经纪人骗了10亿韩元，约582万人民币，说是帮她购置韩国房产，却被骗走用来赌博。
成长总是伴随代价，这个代价就是社会的毒打。
现在可以看到的是，丽已经有了几年的积累，收入部分已经用作投资。

再有已经出现轮廓的Lisa自有的潮牌，这件事儿外界是支持的，但这事儿Lisa有多大主导权，以及这块蛋糕Lisa自己分多少还要画个问号而看不到的，比如upset成立独立厂牌，成长为行于市场上一个有竞争力的女大佬，培养新的练习生，坐拥新人带来的财富。
最不的是在外界平台基础上成立潮牌，在退役后成为一个时尚品牌话事人，就算是没有成功，在事业上升期抓住变身资本机会，逐渐被市场上源源不断的后浪拍死在沙滩上。
这条路如果在退出前积累了足够现金和资产，也已经不是普通人了。
而我个人认为，相对于其他韩国明星外，它的非韩国国籍是个巨大优势。
中国这个市场是高于一切想象空间的存在。
即使是丽萨已经在国内获得了这样的关注，但我并不认为他已经意识到了这一点。
这就要说到中韩市场偶像资本路径的不同。

中韩对比

资本模式的差异注定了韩国模式小艺人大公司，而中国常见的则是大艺人小公司。
国内模式下，整个产业依赖于明星，所以头部效应更加明显，有名气、有流量、有商业价值的明星会吸引更为集中的财富，同时，明星晋升为资本的道路也更加简单直接。
不过，中国模式下的明星资本不具备规模效应，造星方法论无法复用，无法规模化和持久的造星来创造稳定增长的现金流。
这也为什么相比较韩国资本长期培养新人的养股模式，国内娱乐行业资本更喜欢追求短期利益。
这又不难理解，比起长期磨练积累才能取得的演技、唱功、舞蹈水平之类，把稀缺的时间成本花在追求短期内挣钱的事儿上，确实可以让人更快晋升资本。
再看韩国这边，以丽萨为例，丽萨经过这些年的奋斗，已经在首尔买房了，但不是顶级豪宅。
说是妈妈来韩国的时候可以住一些扒皮，说丽sa拥有一些大牌衣服和包的收藏，当然这些东西加在一起也值不少钱。
当然这里面可能不少品牌送的除了买了几块名表，丽萨其他稍微奢侈点消费就是度假和一些潮流单品。
以至于有些会把Lisa的泰国洪水期间的捐款，喜欢送朋友些小礼物。

四姐妹吃饭都是她请客这些事儿拿出来做资产扒皮，证明她乐善好施照顾朋友，并且有较强的经济能力。
从资产状况、消费水平来看，丽萨几乎达不到国内网络平均有钱人生活状态。
但关于丽sa资产线不能含糊，还得有一些交叉验证。
我又去扒了一些外媒信息，丽sa进入中国之前的时间里，四个成员每年每年收入大概800万美元，折成人民币五千多万。
拍脑袋，假设五五分成分给公司后，能拿到个人手里的不超过2500万，这还是税前的，税后肯定到不了2000万。
虽然对于普通人来说已经很多了，但是和内娱人均上亿的收入来比，大无解小巫了。
而从另一个维度简单对比，偶像收入处于粉丝数的倍数，比如某内娱明星1250万微博粉丝，对应其6.4亿年收入，除去的就是51.2元。
每粉丝每年这个数字本身听起来倒还好，但是在算算Lisa，Lisa在Ingram积累了来自全球5200万粉丝，大概是某内娱明星的4.2倍，但用25001000除倍数就是0.48元。

价值觉醒

每粉丝每年0。
48和51.2差了百倍。
当然这个维度并不准确，只是提供一个思路。
我不想抨击谁，只是想说丽sa自己本人的价值实现，或者说自己个人的资本化才刚刚开始。
韩语守着更加成熟的制作体系，面对我们好像是狼群，面对一块肥肉肯定要找各种方法伺机进入。
也正是这五年来，抑制了韩鱼在中国的发展，中国本土偶像获得巨大生长空间。
但就好比当年谷歌离开中国给百度创造的优渥生存空间一样，内娱新兴的诞生速度远不及丑闻的诞生速度，各种塌方已经司空见惯了。
而在新的时代，像丽萨这样作为一个韩语体系培养出的泰国人，不受壁垒的束缚，是否会成为一条鲶鱼呢？

还是那句话，我们的竞争力不能一直靠显寒令，而是内娱通过长期发展和多次迭代培养出真正能打的人，最终还是要在实力上和对方相抗衡。
但问题又回来了，半路入场的选手怎么和从小就训练的职业选手竞争呢？
而在注重短期利益的国内市场，又有谁愿意花大钱花好几年去从小培养新人呢？
这是问题，但我来看也是机遇，至少有一些可以算是从小培养的国内埃批已经崭露头角了，而他们发展的越好，就越有示范效应，资本就更愿意尝试长期投入。
虽然我们现在在国际舞台上声音还比较小，但这场较量是要双方各自资本和各方玩家搏弈下，经历多次迭代，经历长年累月的发展，最终终归要在正面战场会时。
毕竟资本永不眠。