佛洛伊德对人的原始欲望,性本能,破坏与创造的本能的重视，并提出了本我、自我、超我三元人格结构。
他分析了内在心理焦虑的产生过程，以及由此引发的自我防御行为。
马斯洛的需要层次理论,系统的分析了个体内在的生理性与心理性需要，以及各种需要的演变逻辑及其对行为的影响。
同样是分析行为的内驱力，弗洛伊德与马斯洛的区别在于，前者更强调破坏性的黑暗面的驱动力，后者更强调建设性的光明面的驱动力。
无论是恶的力量还是善的力量，均受均衡作用的支配。
相应的，驱力降低理论与最佳唤醒理论都体现了均衡作用或趋中回归的作用机制。
驱力降低理论有两层含义，其一，个体行为起因于体内的某种失衡态引发的需要或趋力，如因缺营养而生饥饿驱力，因缺水分而生渴的驱力，有缺乏就有落差，有落差就会产生势能。
其二，当驱力引发的行为能满足需要，那么恢复相应的平衡态时，驱力将会降低。
同时紧张态降低的结果将强化这种行为在今后的失衡状态下重复出现。
也就是说我在紧张状态下如此作为，导致我不紧张了以后再出现紧张状态时，我还会这样做。
失衡态引发强大驱力。一味压抑控制而不寻求需求的满足并非明智之举。只有当需要被直接或间接满足，才能宣泄掉内驱力带来的紧张感。
最佳唤醒理论是指个体在身心两方面都有自动保持适度兴奋的内在倾向。所谓的适度兴奋也可以看作是某种平衡状态，"不及"则寻求升高，"过"则寻求降低。正所谓静极生动，动极生静。
当然每个人的适度兴奋的状态有明显的个体差异。心理学家左克曼研究发现，有的人有很强的感觉寻求取向，在性格上显示出以下特征，比如喜欢冒险，喜欢新奇的体验，敢于抒发自己的情感，对例行的工作或单调的事物缺少耐心。有这种先天高的感觉寻求倾向的人是坐不住的，他们的活动量和活动范围都比一般人要大。
与精神分析和人文主义学派心理学家不同，行为主义心理学家不去分析内驱力对行动的影响，而将关注点放在外部的奖惩线索对行为的制约作用。
也就是说，行为主义者不去分析需要,驱力,本能，他们的关注点在"诱因"，我们之所以"做"或"不做"某事或对某种事物形成特定的趋避态度，是因为我们将特定的行为或感受与外部的奖惩线索建立了稳定的关联。我们的行为完全是受外在的奖惩机制支配的。
这类动机当然叫外部动机，
与之相对的是内在动机，他是指个体能享受到做某一种事情的过程。
从事情本身当中获得满足感，而不是外部奖惩线索。以上提到的动机理论分别从天然的内在驱力,感觉寻求,回归平衡态的均衡作用和外部诱因的操纵，解释了人类行为的产生机制，
但人是有主观能动性的。与上述理论不同，认知主义学派的心理学家从人的有意识的认知过程来分析行为产生的机制。在认知主义心理学家的字典当中，会用到诸如归因、期望、自我效能、心理预期和认知结构等概念。
下面我们主要从自我归因和自我效能两方面对认知主义的动机理论进行讲解。首先是归因理论。归因理论本来是社会心理学家海德在1958年提出来的，用于解释某人为什么会有那样的行为这样的问题。
1970年代之后，心理学家维纳扩展了原来的归因理论的观点，建立了一套从自身的立场解释自己的行为的归因理论。例如高考落榜的考生自己如何解释他参加考试失败的原因呢？
因为是解释自己的行为结果，所以维纳的理论又被称为自我归因理论。其基本观点是，个体对自身成败结果的检讨、解释与判断方式，将影响个体以后从事类似工作时的动机。按维纳的自我归因理论的观点，每个人在处理完一个事物之后，将根据体验到的成败经验，并参照自己了解到的一切内外部线索，对自己的行为结果提出六个方面的归因解释。
一是能力,即评估自己是否有胜任这项工作的天赋和才能。第二是努力，即反省自己是否全力以赴尽了最大的努力。第三是工作难度,即客观评估该项工作和以往的任务相比较，它的难度怎么样。第四是运气,即工作的成败，是否受到一些莫名其妙的运气或随机因素的影响。第五是身心健康状态,即工作时的身体和精神状态的自我感觉是否良好。第六是他人的支持，也就是做这项工作的时候是否得到了外部的支持或者阻挠。
维纳认为个人对工作结果的成败归因是非常复杂的，但可以从三个方面把握。首先，维纳根据罗特的自我控制信念理论指出，个人对自己工作成败的看法有可控和不可控之分。例如，上述六项因素中，个人的努力程度就是可以自主控制的，而其他几项则难以控制或控制权在外部。其次，上述六项因素可以分为内因和外因两类，其中能力、努力和近期的身心状况均属于内在因素，而工作难度、运气和他人的支持均属于外在因素，而要想获得良好的工作结果，肯定是需要内外兼顾的。最后，以上六项因素有的是稳定的,变化的、弹性比较小的，如能力和工作难度，有的是不稳定的、变化的，弹性也较大的，比如说努力、运气、近期的身心状况和他人的支持。
那么归因方式如何影响后续的行为呢？
举例来讲，A考生考试失败，如果他将失败完全归因于外部的不可控的因素，比如运气，那下次考试时他仍然不会有较强的动机，只会维持现状，被动应付或寄希望于那些不切实际的外部因素。如果他将失败归因于自己的能力，认为自己天赋不够，这很可能使此类考生对考试心生恐惧，尽力逃避。因为能力的变化弹性很小，难以在短期有立竿见影的改善。而如果他将失败只归咎于自己努力不够，那他很可能知耻而后勇，奋发努力，迎头追赶，实现逆袭。由此可见，归因方式将严重影响到个体是"战"是"逃"还是维持现状的行动倾向。
接下来我们讲解动机的自我效能理论。社会学习理论的创始人班杜拉于1982年提出了自我效能理论。
所谓自我效能是指个人在追求目标的过程中，面临一项特殊工作时，对自己能否做成这项工作的信心程度。
当然自我效能不等同于泛泛而言的自信心。他是个体根据以往的经验，对某个特定活动，在经过多次成败历练后，对自己处理类似的工作的胜任力的主观判断。
在某一个方面有较强的自我效能感的人，在另一方面未必如此。依班杜拉的自我效能理论，某人对挑战性的情景敢于冒险一式，实际上是他拥有较高的自我效能感所致。正所谓"艺高人胆大"，"艺高"就是自我效能，"胆大"即是由此产生的动机。
按班杜纳的解释，良好的自我效能建立在客观的自我评估上，这源于四个方面的线索，
一是直接经验，即在多次同类工作的亲身体验中获得能否胜任的直接的经验。二是间接经验，即通过他人的言语反馈以及同辈群体的绩效结果推论而来的结论，比如他们说我能不能干，以及与我类似的人能不能干好这些线索呢都会影响我的自我效能。三是充分的准备，在完成某项工作前是否做足了功课，将直接影响到自我效能。四是良好的身心健康状态。良好的身心健康状态有助于提升自我效能。
由此可见，自我效能是建立在扎实的个人经验基础上的，远非想当然。而我们要铸成一项事业，就应该不断的增加实践经验，并在此基础上提升自我效能感。好，本节到此为止，谢谢大家。
