当老师别人看阅兵，但巫师带你看看这些装备背后的生意。中国的武器在全球卖的如何？赚了多少钱？都是谁在买？
近十年中国军贸份额占全球6%，排名第四，而美国占约40%，是当之无愧的全球最大搅屎棍，也就是最大的战争策源国。第二是俄罗斯的15%，这属于纯纯吃老本。而我们把中美俄三家拉出来，你可以看到一个更清晰的图景。其实俄罗斯在2015年的出口份额高达21%之后就一泻千里。如今我们和俄罗斯基本处于同一个出口水平。但美国虽然这10 0年平均是39%，但C数据趋势很明显。这十年美国武器出口螺旋上升，去年已经占到了全球47%，也就一半都被美国吃了。
而得益于国际局势，2021至2023咱们卖军火卖的比俄罗斯还好，2023甚至冲到了占全球10%。而从绝对值看，我国那年的10%排到了全球第二。咱们的转折其实发生在2012至2014，以前是进口远大于出口，而之后就是出口比进口多了。同时再拉两个图，这两个趋势可以看出我们进口是越来越少，进口量从占全球7.4%降到了去年的0.2%。
而我们的进口额排名也从之前长期排在前十直接掉到了第50。生意数字的背后是什么呢？是实力，根据global firepower对145个大国进行排名，美国排第一，俄罗斯排第二，中国第三，印度、韩国、英国、法国、日本分别位列第四至第八位。
这个P W 2 index就是按照他自己一套算法，给每个国家的人力装备、自然资源、财政地理等六十多个细分实力打分，综合之后的一个总分，这个分越小越强。其实我们俄罗斯都是0.0788，但巫师的车轱辘化，每个数据都是带有立场的，这些机构肯定是有偏向的，利益和屁股挂钩。如果让美国海军出一份报告，那中国直接起飞，一副马上就要进攻美国本土的机日感。毕竟美国海军为了跟国会要钱，就要夸大中国军力与中饱私囊。而格罗伯菲power的数据倾向性则相反，但它和上面的出口数据可以做到交叉验证。基本都是美国独一党，然后中俄第二党，后面的国家直接拉垮。虽然第四名给了印度，但和前三名的分差巨大。
眼进中国的细分项目可以看到，拖后腿的项目基本围绕着能源消耗、债务问题和较长的别国接壤。真正具体到装备数量和质量评分都很高，所以本质上还是看其怎么划分权重。那也可能是我多年投行dirty word干多了，老是把别人想的很鸡贼。
我们以前用logi给,包括自己在内的投行排名要试无数次，试出在哪个口径下我们中间能排第一。埃批总量排不了第一，我就央企国企埃批保健口径，这个口径还不如第一，那我就用央企国企海外埃批保健口径，实在不行我又做个带权重的评分。项目规模越大，权重乘数越高，很合理吧。因为我们都是大国企，央企的埃批欧和再融资，然后我们的评分就巨高。总之最终拿给投资者和客户看，中金是第一就完事儿了，不要在意这些细节，以上研究机构的数据也要以变正的眼光看趋势，而不如看绝对值。
也就是尼采所谓的事实并不存在，只有接受。现在是不是就说明别人都在暗中降低我国的评分？但其实我国已经很牛逼了。
我给你们看另外一个维度的数据，近五年武器进口大国的进口源头，近五年的进口之王是乌克兰。没辙，打仗的武器来源前三是美德和波兰。而我们把近五年的进口武器大国的前20，这二十国都是从谁家买的武器列个大表。可以发现大家基本都是从欧美买，偶尔出现几个俄罗斯，而只有巴基斯坦的81%的武器进口来自于中国。所以我们的装备其实还没有获得全球的认可，或者说目前的全球格局让我们的军工出口施展不开，毕竟军贸是有着强烈的政治意义的，外交格局还是比较严峻。所以中国卖军火，西方世界的市场我们暂时挤不进去。
而除了巴基斯坦，我们还能把武器出口到哪儿呢？挖出近十年咱们的十大买家，可以看到这些才是用真金白银认可我们的国家。肯定有人说了，除了沙特怎么全是穷哥们这已经是咱们利用防务平衡和见缝插针两大因素拿下的不错战果了，而且还是在咱们的装备性价比更高，不带政治附加条件，还常常附带优惠贷款的前提下。一会儿你就知道为什么按照十年口径不是五年了。除了巴基斯坦占了一半，排名第一。
第二名孟加拉国11%，第五名泰国的4%，第六名塞尔维尔的3%，都有着追求防务平衡的痕迹。除了表面上的友好，这是我们能开拓其市场的重要因素。再有就是见缝插针了，其中泰国除了和我们关系较好，已经买了不少中介。但泰国之前也从乌克兰买武器，而且买的不少，尤其是坦克和装甲车，结果乌克兰自己崩了，中国能弥补乌克兰供货失败的缺口，咱们对钛的出口料又往上走了走。区外交加，从2016年到2022年，泰国从中国进口的武器总额达3.94亿美元，远超过同期从美国进口的2.07亿美元。
再看占近十年咱们出口额5%的缅甸，也就是咱们的第四大客户。2010年后，缅甸所受制材减轻，自此大幅扩充了外国进口的采购，我国趁机已全面均售，满足其军备扩充需求。再往上走，值得注意的是，咱们第三大客户是阿尔及利亚，是个非洲国家。非洲这个地儿就是个纯纯的棋盘。咱们在军贸这块的蛋糕不小。
对非洲出口在2020至2024，俄罗斯占21%，中国18%，美国16%。阿尔及利亚是非洲的消费大户，单就这一个国家，进口武器总额一度超过整个非洲的3分之1。一阿次元从俄罗斯进口超60%的武器，但随着俄乌战争爆发，俄军工产业无暇顾及阿尔及利亚流出缺口，中国马上填补，目前也成为其第二大供应商，占14%。这时候再看第八名，尼日利亚也是非洲国家，这就不得不说我国在西非地区的成就了。2020至2024，中国是西非最大的武器供应国，26%，其次是法国14%，俄罗斯和土耳其各11%，美国4.6%。
中国在非洲的经营，可以从另一个角度来看，非洲局势动荡，内战不断，在非洲当领导人可是要实打实的军事能力的。而其中咱们的南京陆军指挥学院培养了不少，比如纳米比亚前总统、坦桑尼亚前总统、刚果金前总统、厄利特利亚总统、几内亚比绍前总统，而乌干达、南苏丹等地的多级将领，也曾经在石家庄陆军指挥学院深造，也就是现在的国防大学联合作战学院，包括现役及退役中高级将领啊。不要小瞧中国军事学院的这些非洲哥们，很可能就是他们国家统治阶层的某个子女或者是某个将军，甚至是未来的某国总统。总之，我国装备有性价比与灵活融资的优势，且咱们在非洲有扎实的经济与基础设施合作基础。同时，中国武器无附加政治条件，不干涉内政，在许多具有政治敏感性的西非国家引起共鸣。相比之下，美国与西方国家往往附带政治改革与人权条件，装备溢价还高，俄罗斯又陷入战争泥潭自顾不暇。
中国在非洲的长期布局，相对竞争力优势开始显现。其实中国武器作为后来的竞争者，在美俄各自框了一片地盘的背景下，我们见缝插针，徐徐图之。外网经常嘲讽我们出口的都是小国，这不是废话吗？原来世界上有两大流氓大市场，肯定是这俩大哥分类，买谁的武器就是政治上跟谁走的主要表现。
而现在我们能渗透的都是从这俩大哥兜里抠着出来的，其实已经是天时地利人和的馈赠了。我提一个更外延的思考，现在来看重点还不如把武器卖给谁，而把武器卖出去，让我们的武器有展示的空间。虽然我们不打代理人战争，但是让我们的装备实打实的上场很关键。
公开信息披露，包括埃及西奈反恐行动，伊拉克政府打击埃斯目标、也门内战、利比亚内战等等的，都展露了中国无人机的身影。这些并不在热搜上的局部战争，验证了我国无人机的实用性后，才被国际社会慢慢接受和购买。毕竟一开始大家还是不太相信中国的设备，而今年巴基斯坦帮我们引爆了新的爆款，这个节点可以称为中国军贸的deep sti时刻。
5月7日凌晨起，印巴双方进行了一个多小时的空战。本次印巴冲突是自1971年印巴战争以来，印度对巴基坦打击纵深最深的一次。尽管印度实力强于巴基斯坦，并拥有法国先进的四代半战机，但巴基斯坦空军配备了我国歼一，也就是歼一C的外贸版。歼一C在短时间内如魅影般击落莱袭战机，随后就看到很多人说咱们歼一多牛逼，说都是旧装备了，还这么牛逼，秒杀印度的法国装备，要我国威等等。不是，非要说赢血那套，咱们能不能好好说？
巫师告诉你，真正牛逼的不是歼一C试施的犬貌式歼一C和P2 15超视距导弹在最K 03预警机的支持下，构建了一个覆盖预警、制导和打击的立体化作战系统，构筑了覆盖约200公里半径的陆空一体化防区。歼一C你可以理解为一个关着雷达的半引身的导弹发射器就完事了。导弹其实是在预警机引导下飞向目标，出其不意的完成超视距打击，显著降低被敌方侦察的风险。这也为什么我说咱们像魅影一般，各方公布的击落架数不同，巴基斯坦公布的是击落了5架，其中包括3架法国阵风战机，一架苏30m和，一架米格29G虽然看上去架数不多，但作战体系对体系下肯定是秒了对面。这在对方的视角，就是他们不知不觉的就被击中了，完全处于莫名其妙的状态下。但也有报道称，印度空军的阵风主要进行对地打击任务，空战准备不足。且印度由于装备来源复杂，俄制、法制、美制兼有，导致数据链融合不足，在体系对抗中处于劣势。如果巴基斯坦下死手啊，还能打下更多，只是江湖不只是打打杀杀，还有人情世故。巫师不是实证区，不聊印巴和中美俄的事儿，只想说明这证明了中国察打体系的实战能力。
而那几天持续作战中，我们的红旗九防空系统的成功拦截，则进一步展示了中国军工在体系化作战。中的突破。
以往长期咱们出于政治原因以及曾经廉价低质的印象，许多交代武器进口国人是看不上我国的装备的。该事件如deep sti横空出世，让世界知道中国不但可以提供高端装备，而且提供的是一揽子军事解决方案。买了咱们这套东西，就是以在你国家的某个点为圆心，画个200公里半径的圆形，在这个小圆圈里来就死。不出意外的，这件事轰动全球，其他国家闻着味儿就过来了。
冲突后仅一个月，印度尼西亚国防副部长表示，正在评估购买歼一的方案。搞笑的是，印尼近年已签约阵风42架，并洽谈美制战机，但阵风都被咱们打下来了。那么转而考虑更强且性价比更高的咱们这一套体系也是理所应当。而据西班牙防务新闻披露，哥伦比亚也在评估是否转而购买歼一，其中还披露了单机基础价格约4000万美元，并提供优惠融资条件。中方已经提出了一项至少包含24架歼141战机的正式军售方案。同月孟加拉国也被报推进采购16架歼14亿的计划。
一架4000万，24架就冲着十亿去了。注意，是十亿刀，而且单就战机是这个数，没包括其他的。可以看出战机和配套体系是目前比较务实的，能卖得动的溢架较高的作战平台。那中国哪种装备卖的最多呢？给大家3秒猜一猜。因为肯定很多人听过那种什么沙漠里长出导弹的段子，或者咱们量大管宝的高性价比无人机。
但答案其实是发动机占了近十年我们出口金额大头51%，而对应的作战平台飞行器占29%，而导弹和放空系统都只占到6%，其他的更是凤毛麟角。卖导弹多的不是咱们，其实是美国，而美国卖飞行器也是他收入的第一大来源，占58%，卖导弹排第二，占19%。
既然说到了美国污水，拉一波他们的数据啊，毕竟刚刚肯定有人嘲讽咱们的军工就卖给巴基斯坦了。我们投行叫单一大客户占比过大，确实咱们有这个问题，但美国也一样，美国第一大客户是沙特，近十年占比17%。后面的国家包括澳大利亚、日本、卡塔尔、韩国，都只是沙特采购金额的一个零头，只是美国第大客户占比没咱们那么大。那反过来看，中美是否需要进口武器呢？
如果进口中美武器都是从哪些国家进口的？先看美国进口额几乎是出口额零头的，零头进口国主要是英法和德欧洲国家。再看我国，我们买俄罗斯装备买的最多，而买法国的排名第二。
法国对咱们出口主要是航空发动机等高端配套。第三，你们绝对想不到是乌克兰，中乌关系其实不差。而乌克兰继承了苏联重工业基础，是中国军工重要的特殊合作伙伴，舰船动力是重中之重。中国从乌克兰引进的燃气轮机用于051C052 cd等新型驱逐舰的动力系统，弥补了国产大功率舰用发动机的空白。航空领域，乌克兰马拉西奇向中方提供了喷气发动机和直升机发动机等技术支持。最典型的案例是1998年从乌克兰购买未完工的前苏联航母瓦良格号，经过一系列波折，最终成为中国首艘航母辽宁舰。
此外还有安225运输机设计资料、空空导弹技术等隐性合作。当时乌克兰对华军售相对没有政治禁忌，且在中国急需的动力舰船等领域拥有技术优势。同时乌克兰经济常年困难，急需资金。在苏联体系中，你是工业的重要板块，但是解体后就像是凤凰掉进了鸡窝，出卖皮肉以维持生计。我国以较低代价获取这些大国遗产十分划算。这种酷利使中国迅速补齐了航母舰用发动机等短板。咱们这种模式在2010年后就更明显了，补齐进口开始转为小批量。
特殊采购其实就是用于获取关键技术，如采购战机旨在获得其发动机技术，引进某防空系统，也同时研究其雷达技术。此外中国正进口一些核心子系统，以弥补国内工艺差距。
再到今天攻守易事，中国装备出口正从传统性价比装备向高技术高附加值产品转型。2023年全球前20的军工企业中，中国企业占了六席，最高排名排到第八。放眼望去，其实除了美国企业，就是我国的企业，然后偶尔出现俄罗斯和欧洲的企业。但值得注意的是，美国军工企业的武器营收占比普遍超过3分之2，头部的更是超过90%，也就是美军工企业的利润主要靠卖军火，而我们这部分占比较低，只有20%至30%。
美国军工企业与政府之间的关系非常密切，这些企业依赖政府合同，而美官员的私人金库依赖这些企业的利益输送。立法者推动政策与预算，国防机构设计需求与采购流程。企业通过游税及人事流动，尤其是美国特殊的旋转门潜规则，确保中标与持续采购，甚至让企业核心人员参与政策制定。本身虽然很多无法达到台面上说，但也在几十年间构筑了一个稳定的，在全球不断挑起争端的美国第二大的资本复合体。第一是金融，其要通过固化常年战争模式来维持利益增量。也就说明在这个潜规则下，自然报表上的利润来源90%是武器出口。
而我国这边一方面受国际政治因素的掣肘，另一方面我们实施军民融合发展战略。多数军工企业在满足军事。需求的同时，也积极拓展民用市场，如电子、机械等领域，形成了多元化的收入结构。我国军工虽然快速发展，但军工企业技术水平与美国还是存在较大差距，中国的装备的利润附加值远低于美军工企业，能够以性价比不佳、政治锁扣和长期布局赢得目前的市场已属不易。
而今年的deep sti时刻之后，我将迎来一波需求高峰。虽然我们的军贸规模暂时还看不到美国的后劲，但至少我们撬开有限的市场，将给更多的中国装备以实战的舞台。动荡的国际局势也在检验中国武器装备是否能从以往的粗制滥造印象升级为物美价廉。最后这期数据图表和文字公众号自取点个关注，不用授权随便用我这类干燥的视频德工作量巨大，数据可视化也很费劲，但视频各方面数据反而不如其他系列。
你要有收获，那就别当沉默的大多数了。点个赞，点个关注不是为了回血，而是一种对自己想看的内容的投票。自本不眠，下期见。
